Deal-Velocity, im Sales-Kontext.
Deal-Velocity misst, wie viel Umsatz eine Vertriebs-Pipeline pro Tag erzeugt. Sie verbindet Anzahl, Wert, Abschlussquote und Dauer in einer einzigen Zahl.
Deal-Velocity ist die Kennzahl für das Tempo einer Pipeline: wie viel Auftragswert pro Tag aus dem Vertrieb herauskommt. Formel: (Anzahl offener Verkaufschancen mal Win-Rate mal durchschnittlicher Auftragswert) geteilt durch die Sales-Cycle-Länge in Tagen. Der Nutzen liegt im Vergleich über die Zeit, nicht im absoluten Wert. Die Formel zeigt außerdem die vier Stellschrauben: mehr Chancen, bessere Abschlussquote, höherer Auftragswert, kürzerer Verkaufszyklus. Häufiger Fehler: an der Anzahl der Anfragen drehen, obwohl die Zykluslänge der eigentliche Engpass ist. Sinnvoll wird die Zahl erst ab etwa zwanzig abgeschlossenen Deals pro Auswertungszeitraum.
Beispiele aus dem Mittelstand
- Ein Fensterbaubetrieb hat 40 offene Chancen, 25 Prozent Win-Rate, 9.000 Euro Durchschnittswert und 45 Tage Zyklus: 2.000 Euro Deal-Velocity pro Tag.
- Eine Agentur halbiert die Angebotsfreigabe von 14 auf 7 Tage und verdoppelt damit die Deal-Velocity ohne eine einzige zusätzliche Anfrage.
Folge-Fragen
Wie lautet die Formel genau?
Deal-Velocity = (offene Verkaufschancen x Win-Rate x durchschnittlicher Auftragswert) / Sales-Cycle-Länge in Tagen. Ergebnis ist Umsatz pro Tag.
Welche Stellschraube wirkt am schnellsten?
Meist die Zykluslänge, weil sie im Nenner steht. Ein halbierter Zyklus verdoppelt die Velocity, während mehr Anfragen erst Kapazität und Zeit brauchen.
Ab wann ist die Zahl aussagekräftig?
Ab etwa zwanzig abgeschlossenen Deals im Zeitraum. Bei wenigen, sehr großen Aufträgen schwankt die Kennzahl zu stark und führt in die Irre.
Getrennt nach Segment rechnen?
Ja. Kleinaufträge und Großprojekte haben völlig unterschiedliche Zyklen und Werte. In einem Topf gemischt ergibt die Zahl kein brauchbares Bild.
Deal-Velocity in der Praxis.
Wo dieser Begriff in deinem Geschäft konkret wird, beginnt die Arbeit. Wir nennen klar, ob die Idee in unser Studio passt.
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