Glossar / Begriff

    MQL (Marketing Qualified Lead), im Sales-Kontext.

    MQL ist Lead mit klarem Kauf-Interesse, der vom Marketing als reif fuer Sales-Kontakt eingestuft wird. Foundation fuer saubere Pipeline-Steuerung.

    Marketing Qualified Lead ist ein Interessent, der durch konkrete Aktionen (Whitepaper-Download, Demo-Anfrage, mehrfacher Page-View bestimmter Sub-Pages) gezeigt hat, dass er reif fuer ein Sales-Gespraech ist. Schwelle definiert das Marketing, oft per Lead-Scoring. Klare MQL-Kriterien verhindern, dass Sales mit nicht-qualifizierten Leads belastet wird. Pflicht: dokumentierte Scoring-Kriterien plus Service-Level-Agreement Marketing-zu-Sales (wie schnell wird MQL aufgenommen).

    Beispiele aus dem Mittelstand

    • Eine B2B-SaaS-Plattform definiert MQL als 'mindestens 3 Whitepaper-Downloads plus eine Pricing-Page-Sicht innerhalb von 30 Tagen'.
    • Eine Beratung qualifiziert MQL bei Demo-Anfrage plus passender Unternehmensgroesse plus Decision-Maker-Rolle.

    Folge-Fragen

    Wie unterscheidet sich MQL von SQL?

    MQL ist Marketing-qualified (Interesse-Signal). SQL ist Sales-qualified (Sales hat verifiziert: Budget, Bedarf, Timing).

    Wie viel Prozent der Leads werden MQL?

    Branchen-Schnitt 5-15 Prozent. Bei klarer Persona-Differenzierung und tiefem Content-Trichter bis 25 Prozent moeglich.

    Wie messe ich MQL-Qualitaet?

    Konversion-Rate MQL-zu-SQL plus MQL-zu-Win. Wenn unter 30 Prozent, ist die MQL-Schwelle zu niedrig.

    MQL (Marketing Qualified Lead) in der Praxis.

    Wo dieser Begriff in deinem Geschaeft konkret wird, beginnt die Arbeit. Wir nennen klar, ob die Idee in unser Studio passt.

    CRM