SQL (Sales Qualified Lead), im Sales-Kontext.
SQL ist Lead, der vom Sales-Team aktiv verfolgt wird. Sales hat Budget, Bedarf, Timing verifiziert. Pipeline-Eintrittspunkt.
Sales Qualified Lead ist ein Interessent, den Sales nach Discovery-Call als ernsthaften Verkaufsprozess-Kandidaten eingestuft hat. Verifiziert: Budget vorhanden, konkreter Bedarf, Timing realistisch, Decision-Maker erreichbar. Pipeline-Stage 'Opportunity' beginnt hier. Klare SQL-Kriterien verhindern Pipeline-Aufblähung mit unrealistischen Deals. BANT (Budget, Authority, Need, Timing) oder MEDDIC sind klassische SQL-Kriterien-Frameworks.
Beispiele aus dem Mittelstand
- Eine SaaS-Plattform führt Discovery-Call mit MQL und qualifiziert nur die SQL, bei denen Budget und Decision-Maker geklärt sind.
- Eine Premium-Beratung nutzt MEDDIC als SQL-Filter: Metrics, Economic-Buyer, Decision-Criteria, Decision-Process, Identify-Pain, Champion.
Folge-Fragen
BANT oder MEDDIC?
BANT bei SMB-Sales mit kurzem Cycle. MEDDIC bei Enterprise mit komplexem Decision-Process.
Wie hoch SQL-zu-Win-Rate?
Premium-B2B-Mittelstand: 20-40 Prozent. Unter 15 Prozent: SQL-Schwelle zu niedrig oder Discovery-Call zu schwach.
SQL-Pflege im CRM?
Pflicht-Feld 'Champion' plus 'Decision-Maker' plus 'Nächster Schritt mit Datum'. Ohne diese Felder ist Pipeline-Forecast wertlos.
SQL (Sales Qualified Lead) in der Praxis.
Wo dieser Begriff in deinem Geschäft konkret wird, beginnt die Arbeit. Wir nennen klar, ob die Idee in unser Studio passt.
Sales Pipeline